7 consejos para crear una estrategia de marketing en Linkedin

Sigue estos consejos para elaborar una estrategia de marketing en Linkedin que marque la diferencia.

Linkedin es la red social por excelencia en el mundo empresarial. Sus más de 610 millones de miembros, 300 millones de ellos activos, la hace una red social especialmente particular.

Pero, aparte de estos datos, el 40% la visita diariamente y en la red encontramos más de 90 millones de líderes de opinión y 63 millones que tienen el poder de tomar decisiones. Sin duda, una red social muy a tener en cuenta en nuestras estrategias de marketing digitales.

Estos datos por si solos ya nos deben de convencer para estar en Linkedin, pero si tu empresa se dedica a ofrecer servicios B2B, es indispensable realizar una estrategia de marketing en Linkedin.

Entendiendo al algoritmo de Linkedin

Una de las principales puntos de partida a la hora de realizar cualquier campaña de marketing en las redes sociales, es la de entender su algoritmo. Ya lo hicimos en nuestro artículo sobre cómo aparecer en la sección «Para ti» de TikTok, y ahora vamos a entender cómo funciona el algoritmo de Linkedin, una de las redes sociales con más transparencia sobre el funcionamiento de su algoritmo, dicho sea de paso.

Cuando realizas una publicación, un bot se asegura de que no sea spam. A pesar de que supere esta evaluación inicial, es muy probable que no aparezca en el feed de las mayoría de usuarios. Estos nos lleva a un punto primordial a la hora de elaborar una estrategia de marketing en Linkedin: publicar contenido de alta calidad y valor añadido.

Si tu publicación logra pasar la evaluación inicial, se lo mostrará a un pequeño grupo de personas en tu red. Esto se conoce como audiencia de prueba y mide la interacción que genera tu contenido. Si no recibes suficientes reacciones, me gusta o compartidos, la difusión de detendrá en ese punto.

Si la audiencia de prueba es positiva y la audiencia muestra un nivel de engagement elevado, el sistema vuelve a verificar que el contenido sea original y los resultados, auténticos. Si es correcto, ampliará el número de personas que verán tu publicación.

Si sigue teniendo buen rendimiento, las personas en Linkedin encargadas de revisar las publicaciones, deberán decidir si las difunden a una audiencia mayor, aumentando así de manera significativa la visibilidad de tu contenido.

Como realizar una estrategia de marketing en Linkedin exitosa

Bien, ahora que ya sabemos como funciona el algoritmo de Linkedin, vamos a desgranar los puntos para realizar una estrategia de marketing en Linkedin exitosa.

Básicamente es saber definir los objetivos, conocer bien a tu audiencia y optimizar tu página de empresa con contenido visual y actualizado. Hay que compartir contenido relevante que aporte valor y participar en grupos para conectar con tu público objetivo. Vamos a analizar punto por punto.

Define tus metas en Linkedin

Crear una estrategia de marketing en Linkedin no difiere de crear otras estrategias de marca. Primero de todo deberás definir tus metas. Necesitas preguntarte porqué quieres estar en Linkedin.

Tus metas deben ser SMART, en inglés Specific, Measurable, Achievable, Realistic, y Timely (Específicas, Medibles, Alcanzables, Realistas y Oportunas). Es muy común plantearse metas como generar leads, fomentar la interacción con tu audiencia y aumentar el reconocimiento de marca.

Por ejemplo, en lugar de decir simplemente “quiero conseguir más clientes”, un objetivo SMART sería: “Conseguir 50 nuevos leads cualificados al mes a través de publicaciones en LinkedIn y mensajes personalizados”. O, si tu meta es generar visibilidad de marca, podrías plantearte algo como: “Aumentar en un 30 % las visualizaciones de mis publicaciones y en un 20 % los seguidores en mi página de empresa en los próximos tres meses”.

Definir estas metas te ayudarán a destinar los recursos necesarios para poder generarlas. Una de las maneras en revisar los análisis de rendimiento de Linkedin para comprobar si estás en el camino correcto.

Conoce a tu público objetivo

Un clásico en cualquier estrategia, pero que cobra especial importancia a la hora de realizar una estrategia de marketing en Linkedin.

Si ya tienes claro que debes estar en Linkedin para llegar a aquellos profesionales que te interesan, el segundo paso será definir en detalle sus datos demográficos. Y esto es importante ya que no son empresas que deciden contratar tus servicios o comprar tu producto, sino son profesionales de esa empresa, con poder de decisión, que deben elegirte a ti por delante de tu competencia.

Si visitas la pestaña de análisis en Linkedin, podrás ver los tipos de personas que muestran su interés en tu página, así como detectar posibles patrones en los comentarios y «me gusta» que realicen.

Cuida tu página de empresa

La página de empresa es esencial en una estrategia de marketing en Linkedin. Es una de las dos tipologías de páginas que permite la red social: una dedicada a tu perfil como profesional, donde puedes enumerar tu pasado laboral y éxitos profesionales, y otro perfil dedicado a las páginas de empresa.

La página de empresa será el lugar donde tu audiencia objetivo aterrizará cuando te conozca en Linkedin. Es el lugar perfecto para explicar todas las historias positivas sobre tu negocio. Puedes, por ejemplo, destacar a tu equipo y cualquier premio que hayan ganado. Al fin y al cabo, Linkedin es una página de personas, así que podrías enfatizar las caras visibles de tu empresa.

Mira que la información de tu página esté completa, y que respire tu imagen corporativa en todos lados. Anticípate al tipo de preguntas que puedan hacerse tus clientes y anticípate a ellas incluyendo estas respuestas en la página de empresa. También deberás publicar contenido de manera regular, que sea informativo e interesante.

Promueve la página de tu empresa

El siguiente paso a la hora de elaborar una estrategia de marketing en Linkedin es la de promover tu página de empresa. Si quieres que tus potenciales clientes te encuentren, necesitarás darle un impulso.

Coloca enlaces en tus otros perfiles sociales, en tu página web y en ítems de contacto como firmas de email o newsletters. Empieza por pedir a tus empleados y gerentes que sigan al perfil de empresa e interactúen con él. También sigue otros perfiles de empresa de tus clientes.

El siguiente paso es invertir en publicidad en Linkedin, pero de este tema ya hablaremos en ¿Qué son los Linkedin Ads?. De momento, nos centramos en lo que podemos controlar de manera gratuita, antes de empezar a pagar para hacer publicidad de nuestro perfil.

Crea contenido útil y atractivo

La madre del cordero en todas las estrategias de marketing en cualquier red social, y especialmente en Linkedin. Uno de los contenidos estrella en Linkedin es compartir los artículo de tu blog. La red social tiene especial predilección por los artículos de liderazgo, por lo que sería una buena ocasión para crear contenido pensado únicamente para Linkedin.

Aunque Linkedin permite compartir enlaces a blogs externos, el algoritmo prefiere promover el material publicado en la plataforma, así que considera crear el contenido en Linkedin, a parte de tu blog. También puedes compartir otro contenido que encuentres en otros perfiles y que creas que tengan valor para tu público objetivo.

Participa en los grupos de Linkedin

Una de las maneras para fortalecer tu presencia a la hora de crear una estrategia de marketing en Linkedin, es la de participar en otros grupos de la plataforma. Es el lugar donde se reúnen profesionales con intereses comunes, por lo que es una excelente oportunidad para interactuar con otros profesionales y crear vínculos auténticos.

Tienes que mirar de ser selectivo a la hora de escoger un grupo donde interactuar. Elige aquellos donde esté tu público objetivo y tratar de aportar valor de manera recurrente. Responde preguntas, inicia conversaciones y posiciónate como un referente en tu área.

Invierte en Linkedin Ads

Por último, Linkedin es especialmente propenso a promocionar aquellos perfiles que realicen publicidad en su red social. Pero dadas su capacidad de targeting y filtros por diferentes perfiles profesionales, es altamente recomendable para conseguir leads cualificados.

Si quieres más información sobre Linkedin Ads puedes hacer en este artículo que hemos preparado, pero a grandes rasgos, la publicidad que puedes hacer en la red social es:

• Sponsored content: Puedes amplificar el contenido que compartes. Esto significa que tus publicaciones alcanzarán a audiencias muchos más grandes de la que podrías alcanzar orgánicamente
• Anuncios de Texto: Son anuncios que aparecen en varias páginas de LinkedIn, como la página principal, las páginas de perfil, los resultados de búsqueda y los grupos.
• Sponsored InMail: Esta publicidad te permitirá enviar mensajes personalizados a miembros de LinkedIn, como el marketing por correo electrónico pero hecho dentro de LinkedIn

Crear una estrategia de marketing en Linkedin, a tu alcance.

Linkedin es, sin duda, la red social para cualquier empresa B2B. En ella encontrarás a todo tipo de profesionales y muy importante, responsables en la toma de decisiones. Su algoritmo destaca por priorizar el contenido de calidad y para ello valora el engagement inicial. Por eso, para crear una estrategia de marketing en Linkedin exitosa, debes definir claramente tus objetivos, conocer tu público objetivo y mantener una página de empresa actualizada.

Una vez marcados estos objetivos, deberás crear contenido útil y atractivo, así como participar activamente en grupos relevantes para generar interacción y posicionarte como un referente en el sector. Por último, promueve tu página con Linkedin Ads para complementar una estrategia estructurada, visible y atractiva. Como agencia de marketing digital, nosotros ya lo hacemos.