Como impulsar tus ingresos con el email marketing

Impulsar tus ingresos con el email marketing es fácil si sigues estos consejos que te hemos preparado.

A pesar del auge de nuevas técnicas de marketing digital, el email marketing sigue siendo una de las estrategias que mejores resultados ofrece y mayor retorno de la inversión genera. Incluso con la irrupción de la inteligencia artificial, el email marketing ha sabido adaptarse, alcanzando un nuevo nivel y aprovechando al máximo las ventajas de la automatización.

Y no es baladí que una técnica que lleva ya más de 40 años en activo sea considerada una de las herramientas más potentes a la hora de conectar con nuestros clientes. A continuación vamos a desgranar siete características que te ayudarán a impulsar tus ingresos con el email marketing.

La Hiperpersonalización del email marketing

Si llevas tiempo trabajando con el email marketing, sabrás que la personalización es una de las claves del éxito a la hora de generar ingresos con el email marketing. Y es que los correos con asuntos personalizados tienen un 26% más de probabilidades de ser abiertos y generar una tasa de transacción de hasta seis veces más.

Y dada la normalización de los emails personalizados, es precisamente lo que esperan los usuarios. A parte de personalizar los asuntos, quieren recibir información relevante para ellos y adaptada a sus intereses, como si el email sea único para ellos. Es más, si los usuarios detectan que el email no es auténtico o si el contenido no se ajusta a sus preferencias, el 20% se dan de baja.

Y ya es suficientemente complicado conseguir nuevos contactos a nuestra base de datos, como para perder el 20% por una mala planificación de la campaña de email marketing. Por suerte, la segmentación avanzada que nos ofrecen las plataformas de envío nos permite evitar esta casuística ofreciendo contenido altamente personalizado y dinámico.

Esta segmentación consta en dividir tu lista de correo en pequeños grupos dependiendo de la ubicación, sus intereses, comportamientos de navegación o historial de comprar. Así puedes crear campañas específicas para cada grupo creado.

Emails de solo texto

Parece mentira, pero una forma de impulsar tus ingresos con el email marketing es… enviando correos con sólo texto. El menos es más cobra sentido cuando ves el resultado de las aperturas y su impacto en el cliente. A pesar de que históricamente el uso de imágenes y diseños atractivos parecían ser la punta de lanza del éxito de una campaña de email marketing, los correos de sólo texto se perciben como más cercanos y auténticos, como si proviniera de un amigo que te da un consejo.

Si te paras a pensar…¿en cuántos correos que envías a conocidos, incrustas una imagen? El envío de newsletters con sólo texto se ha convertido en una manera refrescante de conectar con tus clientes y suscriptores. Es más, es particularmente útil si los combinas con newsletters clásicos diseñados como plantillas. Así puedes generar una conexión más emocional y directa con tu base de datos.

El email marketing interactivo

Una de las grandes barreras con las que se ha encontrado el email marketing ha sido la interacción con el newsletter. Bien, desde la aparición de la tecnología Accelerated Mobile Pages (AMP) es posible integrar contenido dinámico dentro del email sin necesidad de redirigir al usuario a una página externa.

Así, puedes crear una campaña donde mostrar distintos productos, incrustar anuncios o habilitar opciones de compra directas desde el correo. Estos nos permite reducir los pasos necesarios para realizar una acción, por lo que nos permite impulsar los ingresos con el email marketing de una manera fácil y directa.

Eso sí, no todos los proveedores de servicios de envió de email marketing son compatibles con la tecnología AMP, por lo que recomendamos mirartelo con calma o bien cambiar de proveedor para no perder esta oportunidad que puede marcar un punto de inflexión a la hora de generar ingresos con el email marketing.

Emails con colores llamativos

¿Cómo? Si me has acabas de decir que el uso de emails con sólo texto es la mejor opción para aumentar mis ingresos con el email marketing. Claro que sí, pero a estas alturas ya sabes que el formato de correo se debe adaptar al objetivo de cada campaña, y por ende, el tipo de mensaje que se debe enviar debe ser uno u otro. Por ejemplo, en inicio de campaña estival, una marca de moda no enviará un correo de sólo texto, sino que intentará conectar contigo mediante los colores, para hacerte sentir que necesitas esas piezas de la colección de verano.

Una de las técnicas más antiguas de marketing para generar emociones es el color. Cada uno tiene un significado y su impacto tanto visual como emocional puede hacernos decantar la balanza. Y es que utilizar plantillas visualmente impactantes, con colores vibrantes e imágenes atractivas nos podrán ayudar a captar la atención del usuario. 

Según un estudio de la plataforma Kissmetrics, el 93% de los consumidores considera que el color es un factor determinante a la hora de comprar y el 85% afirma que el color es la principal razón por la que eligen un producto por encima de otro. Unos datos que no se deben obviar si queremos conseguir ingresos con el email marketing.

Automatización del email marketing

La automatización ha sido una de las grandes adaptaciones del envío de newsletters y una de las maneras de conseguir ingresos con el email marketing más efectiva. La combinación de la analítica de datos y el envío automático de newsletters, te permite crear campañas hiperpersonalizadas que responden a lo que demanda el usuario. 

Una de las maneras más efectivas de aprovechar la automatización es mediante los correos de bienvenida. Puedes diseñar un breve secuencia de mensajes que acompañen a los nuevos suscriptores, generando interés y favoreciendo su implicación con la marca.

La automatización de emails es particularmente efectiva en los emails transaccionales. Estos mensajes confirman acciones que hayan realizado en tu página web, como una compra o suscripción. Además, tienen una tasa de apertura ocho veces más alta que otros tipos de correo y pueden llegar a generar seis veces más ingresos con el email marketing.

Por otra parte, la automatización nos permite enviar campañas en fechas especiales, como cumpleaños y otras fechas, con las que podemos demostrar cercanía para generar fidelidad en nuestra base de datos. Aún más si acompañas es mensaje con un descuento exclusivo.

El email marketing para el cultivo de leads

El lead nuturing o cultivo de leads es clave para impulsar tus ingresos con el email marketing. Esta técnica combina las bondades del marketing clásico con el marketing digital y permite llegar a tus clientes independientemente del canal que estén usando.

Nos encontramos en una época en la que el consumidor se sobreinforma antes de decidir comprar un producto, por lo que tu estrategia de marketing debe conectar con ellos en todos los momentos de investigación y búsqueda de información de un producto.

Para ello, el email marketing es clave en un proceso que obliga a estar presente en todas las plataformas, desde búsquedas orgánicas en Google, redes sociales, remarketing y publicidad digital. Esto se combina con técnicas clave del marketing clásico como llamadas en frío o técnicas de inbound marketing.

El email marketing dentro del lead nurturing nos asegura que los usuarios reciban la información adecuada en el momento exacto, haciendo que nuestro mensaje llegue de una manera efectiva.

El impacto de la privacidad en el email marketing

La aplicación del Reglamento general de protección de datos (RGPD) ha tenido un impacto positivo en el email marketing. Ahora es necesario obtener el consentimiento explícito de los usuarios antes de agregarlos a tu lista de suscriptores. Las plataformas de envío de newsletters facilitan esta tarea, ayudando a las marcas a cumplir con la normativa.

La RGPD exige que las marcas tengan un política de privacidad clara donde se explique qué información se recopila y cómo se va a utilizar. También obliga a las marcas a que los usuarios puedan revocar su consentimiento de manera sencilla con un enlace visible en cada correo. Esta transparencia ha mejorado la calidad de las interacciones con los usuarios.

¿El resultado? El 41% de los especialistas en email marketing reportaron una disminución en las tasas de exclusión voluntaria, lo que indica que los usuarios están cómodos recibiendo emails. Además, han visto un aumento en las tasas de apertura y la tasa de clics, así como la reducción de las quejas sobre correos.

Clickori como partner de envío de email marketing

Somos Clickori, una agencia de marketing digital en Barcelona especializada en gestionar campañas de email marketing automatizado. Gracias a las nuevas tecnologías, conseguir ingresos con el email marketing es más sencillo y eficaz al llegar a tus clientes de una manera fácil y honesta.

En nuestros años de experiencia hemos diseñado y ejecutado automatizaciones de newsletters para campañas y sobretodo, en épocas clave como Black Friday, las fiestas navideñas o la época de rebajas. Es uno de los canales de más retorno de nuestros clientes ya que los beneficios obtenidos son mayores que cualquier campaña con inversión previa como la publicidad digital.