Como sacar el máximo partido a LinkedIn Ads

Publicidad en LinkedIn con las Linkedin Ads: Estrategias y Ventajas para tu Empresa

Seguramente conocerás LinkedIn. La plataforma creada por Reid Hoffman en 2002 supo encontrar su hueco com red social para especialistas, profesionales y empresas. Actualmente tiene más de 675 millones de usuarios registrados y 220 millones de usuarios activos al mes y es propiedad de Microsoft. Como agencia de marketing digital, ofrecemos diferentes estrategias para redes sociales dependiendo del cliente. Cada plataforma tiene sus peculiaridades y el público al que se dirige es distinto. No es lo mismo realizar una campaña publicitaria en Instagram que publicitarse en TikTok o realizar publicidad en YouTube o Twitch. Vamos a conocer como sacar el máximo partido a la publicidad en LinkedIn.

Publicidad en LinkedIn: Definición y Ventajas

A parte de promocionarte como profesional, puedes realizar publicidad en Linkedin. Hoy vamos a ver en qué consiste y qué ventajas tiene para tu empresa realizar publicidad en LinkedIn.

¿Qué es LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads son los anuncios de pago en LinkedIn y están diseñados para crear campañas específicas según las necesidades de cada empresa. Antes de iniciar cualquier campaña, es crucial definir las metas que quieres alcanzar. Con una estrategia adecuada, se pueden lograr grandes beneficios.

Ventajas de Anunciarte en LinkedIn Ads

Las características únicas de LinkedIn Ads hacen de esta red social una opción diferente a las demás para la publicidad. Estas cualidades ofrecen varias ventajas:

• Generar oportunidades de negocio: LinkedIn Ads te permiten llegar a clientes profesionales, facilitando la conexión con un target específico.
• Contactar con profesionales y líderes del sector: Los anuncios te permiten conectar fácilmente con otros profesionales del sector.
• Recomendar y ser recomendado: LinkedIn ofrece la posibilidad de intercambiar opiniones sobre contactos, mejorando tu reputación y posicionándote como un líder de opinión.
• Participar en opiniones, debates y foros: Puedes involucrarte en grupos especializados para entender las necesidades de tu público objetivo y posicionarte como una figura relevante en tu área de conocimiento.
• Encontrar los mejores contactos para tu negocio: Los anuncios de LinkedIn son ideales para contactar con proveedores y reclutar talento.
• Promocionar tus productos o servicios: Es más sencillo ofrecer tus productos o servicios a un sector claramente definido con los anuncios de LinkedIn.

Tipos de Campañas de Publicidad en LinkedIn

Contenido Patrocinado

Estos anuncios promocionan contenido publicado en LinkedIn, tu blog, web u otros formatos con un enlace. El objetivo es aumentar la notoriedad y atraer a personas interesadas en tu sector.

Mensajes InMail Patrocinados

Estos anuncios permiten enviar mensajes personalizados a una audiencia específica a través de LinkedIn Messenger. Son útiles para ofrecer contenido específico que pueda transformarse en leads o lograr conversiones promocionando productos o servicios.

Anuncios de Texto

Similares a los anuncios de texto de Google, estos se basan en crear un mensaje atractivo que dirija al público específico a tu web, una landing page de producto u otra página de tu propiedad para captar leads o convertir.

Tipos de Anuncios en LinkedIn

Estos tipos de campaña permiten gestionar diversos anuncios gráficos en LinkedIn.

Anuncios de Imagen

Son los anuncios más visibles en el feed de LinkedIn y muy utilizados por su eficacia. El CTR promedio está entre el 0.5% y 1%.

Anuncios de Texto

Estos anuncios, menos visibles que los de imagen, aparecen en la parte derecha o superior de la red social. Su ratio de conversión es menor, pero el CPC es más bajo.

Anuncios Carrusel

Estos anuncios muestran varias imágenes en un mismo anuncio, ideales para contar historias o mostrar secuencias. Aparecen en el feed.

Anuncios de Video

Los anuncios de video se muestran en el feed y se cobran por visualización (cuando un usuario ve más de 3 segundos del video).

Anuncios Dinámicos

Exclusivos de la versión de escritorio, estos anuncios aparecen en la barra lateral y son utilizados para aumentar seguidores, mostrar ofertas de empleo, realizar remarketing y generar leads.

Anuncios de Mensajes InMail

Consisten en el envío automático de mensajes InMail en LinkedIn. Es crucial redactar bien el mensaje y definir la audiencia, ya que es un anuncio invasivo y requiere un momento adecuado para su implementación.

¿Porqué es importante anunciarte en LinkedIn?

Puedes llegar a una audiencia más profesional

LinkedIn es una plataforma social que atiende directamente a profesionales de negocios. Los anuncios de LinkedIn ofrecen la oportunidad de llegar a los responsables de la toma de decisiones, ejecutivos y otras personas influyentes que actúan sobre nuevas oportunidades. 

Mediante el uso de la segmentación de anuncios podrás promocionar tu marca, producto o servicio. Con los datos demográficos precisos podrás llegar al público adecuado para tu empresa. Se pueden usar dos métodos de focalización:

Tiene una orientación precisa

Dirígete al cliente ideal en función de características como el nombre de la empresa, el cargo, la industria, los intereses profesionales y personales. También puedes llegar a las personas que ya conoces con la orientación por contacto, sitio web y cuenta.

Puedes ser más específico en la industria

LinkedIn es la plataforma de publicidad de empresa a empresa (B2B) ideal, ya que más de 57 millones de empresas tienen una página de LinkedIn. Según los datos de LinkedIn, está clasificada como la plataforma de generación de oportunidades de venta B2B número uno, y el 40% de los especialistas en marketing de B2B ven a LinkedIn como el canal más efectivo para generar oportunidades de venta de alta calidad. Las audiencias expuestas a mensajes de marca y adquisición en LinkedIn tienen seis veces más probabilidades de convertirse. LinkedIn permite dirigirse a industrias específicas a través de la selección de audiencia, utilizando la categoría «Industria de la empresa» para concentrarse en miembros de un sector particular. Es esencial saber que este conjunto tiene limitaciones. Cuando una organización opera en muchas industrias y verticales, solo se reconoce la industria principal de operación que figura en su página de LinkedIn.

Aumenta las tasas de conversión

Hacer negocios se trata de resultados: cuántas ventas se realizan, las ganancias del año fiscal y lo que obtienen los accionistas. Según datos de LinkedIn, la publicidad en su plataforma ofrece:

• Tasa de participación hasta 2 veces más alta para los especialistas en marketing
• Hasta un 13.5% menos de coste por adquisición con la herramienta de seguimiento de conversiones de LinkedIn
• Tasas de conversión hasta 2 veces más altas para los especialistas en marketing

Con LinkedIn Ads, puedes refinar el objetivo de tu campaña seleccionando el que mejor se adapte a tus objetivos de marketing. Los anunciantes pueden elegir entre tres objetivos:

Puedes generar conversión

Gracias a Linkedin podrás generar leads, crear conversiones en páginas web o demandar empleo. La plataforma te permite hasta once formatos publicitarios y acceso a datos demográficos detallados de la audiencia. Las tasas de conversión aumentarán porque tu marketing objetivo ahora está enfocado. La herramienta de seguimiento de conversiones te permitirá medir el retorno de la inversión ya que permite conocer las tasas reales de interacción y conversión de la audiencia para cada campaña. 

El presupuesto es personalizable

LinkedIn utiliza precios basados en objetivos que permiten crear campañas publicitarias basadas en tus objetivos de marketing. Si dispones de un presupuesto diario para tus campañas publicitarias, puedes personalizarlo seleccionando los objetivos que deseas alcanzar. Cada objetivo de campaña tiene formatos de anuncios, estrategias de oferta y objetivos de optimización específicos. También tiene diferentes eventos facturables, y solo se te cobra cuando ocurre ese evento. Cuando inicias una campaña publicitaria en LinkedIn, pujas por un objetivo que te permitirá llegar al público objetivo previsto. Los anuncios de LinkedIn se venden a través de una subasta de anuncios en la que tu oferta compite con otros anunciantes que desean llegar a la misma audiencia. El costo requerido para ganar la subasta depende de la oferta y la conveniencia de la audiencia objetivo.

Conclusión

Los anuncios de LinkedIn son una herramienta poderosa para empresas de todos los tamaños. Permiten llegar a una audiencia más profesional, enfocarse en una industria específica y mejorar las tasas de conversión. Tu presupuesto se puede personalizar para que se ajuste a tus necesidades, lo que convierte a LinkedIn Ads en una opción asequible para cualquier negocio.