Como treure el màxim profit a LinkedIn Ads

Com fer publicitat a Linkedin amb Linkedin Ads: Estratègies i avantatges per a la teva empresa

Segurament coneixeràs Linkedin. La plataforma creada per Reid Hoffman al 2002 va saber trobar el seu lloc com xarxa social per a especialistes, professionals i empreses. Actualment té més de 675 milions d’usuaris registrats i 220 milions d’usuaris actius al mes i és propietat de Microsoft. Com a agència de màrqueting digital, oferim diferents estratègies per a xarxes socials depenent del client. Cada plataforma té les seves peculiaritats i el públic al qual es dirigeix és diferent. No és el mateix realitzar una campanya publicitària en Instagram que publicitar-se en TikTok o realitzar publicitat en YouTube o Twitch. Coneixerem com treure el màxim partit a la publicitat de Linkedin.

Publicitat a Linkedin: Definició i Avantatges

A part de promocionar-te com a professional, pots fer publicitat a Linkedin. Avui veurem en què consisteix i quins avantatges té per a la teva empresa fer publicitat en Linkedin.

Què és Linkedin Ads?

Linkedin Ads són els anuncis de pagament de Linkedin i estan dissenyats per a crear campanyes específiques segons les necessitats de cada empresa. Abans d’iniciar qualsevol campanya, és essencial definir les metes que vols aconseguir. Amb una estratègia adequada, es poden aconseguir grans beneficis.

Avantatges d’anunciar-te a Linkedin Ads

Les característiques úniques de Linkedin Ads fan d’aquesta xarxa social una opció diferent de les altres per a la publicitat. Aquestes qualitats ofereixen diversos avantatges:

• Generar oportunitats de negoci: Linkedin Ads et permet arribar a clients professionals, facilitant la connexió amb un target específic.
• Contactar amb professionals i líders del sector: Els anuncis et permeten connectar fàcilment amb altres professionals del sector.
• Recomanar i ser recomanat: Linkedin ofereix la possibilitat d’intercanviar opinions sobre contactes, millorant la teva reputació i posicionant-te com a líder d’opinió.
• Participar en opinions, debats i fòrums: Pots involucrar-te en grups especialitzats per a entendre les necessitats del teu públic objectiu i posicionar-te com una figura rellevant en la teva àrea de coneixement.
• Trobar els millors contactes pel teu negoci: Els anuncis de Linkedin són ideals per a contactar amb proveïdors i reclutar talent.
• Promocionar els teus productes o serveis: És més senzill oferir els teus productes o serveis a un sector clarament definit amb els anuncis de Linkedin.

Tipus de Campanyes de Publicitat a Linkedin

Contingut Patrocinat

Aquests anuncis promocionen contingut publicat en Linkedin, el teu blog, web o altres formats amb un enllaç. L’objectiu és augmentar la notorietat i atreure a persones interessades en el teu sector.

Missatges InMail Patrocinats

Aquests anuncis permeten enviar missatges personalitzats a una audiència específica a través de Linkedin Messenger. Són útils per a oferir contingut específic que pugui transformar-se en leads o aconseguir conversions promocionant productes o serveis.

Anuncis de Text

Similars als anuncis de text de Google, aquests es basen a crear un missatge atractiu que dirigeixi al públic específic al teu web, una landing page de producte o una altra pàgina de la teva propietat per a captar leads o convertir.

Tipus d’Anuncis a Linkedin

Aquests tipus de campanya permeten gestionar diversos anuncis gràfics en Linkedin.

Anuncis d’Imatge

Són els anuncis més visibles en el feed de Linkedin i molt utilitzats per la seva eficàcia. El CTR mitjà està entre el 0.5% i 1%.

Anuncis de Text

Aquests anuncis, menys visibles que els d’imatge, apareixen en la part dreta o superior de la xarxa social. La seva ràtio de conversió és menor, però el CPC és més baix.

Anuncis Carrusel

Aquests anuncis mostren diverses imatges en un mateix anunci, ideals per a contar històries o mostrar seqüències. Apareixen en el feed.

Anuncis de Vídeo

Els anuncis de vídeo es mostren en el feed i es cobren per visualització (quan un usuari veu més de 3 segons del vídeo).

Anuncis Dinàmics

Exclusius de la versió d’escriptori, aquests anuncis apareixen en la barra lateral i són utilitzats per a augmentar seguidors, mostrar ofertes d’ocupació, realitzar remàrqueting i generar leads.

Anuncis de Missatges InMail

Consisteixen en l’enviament automàtic de missatges InMail a Linkedin. És crucial redactar bé el missatge i definir l’audiència, ja que és un anunci invasiu i requereix un moment adequat per a la seva implementació.

Perquè és important anunciar-te en Linkedin?

Pots arribar a una audiència més professional

Linkedin és una plataforma social que atén directament professionals de negocis. Els anuncis de Linkedin ofereixen l’oportunitat d’arribar als responsables de la presa de decisions, executius i altres persones influents que actuen sobre noves oportunitats. 

Mitjançant l’ús de la segmentació d’anuncis podràs promocionar la teva marca, producte o servei. Amb les dades demogràfiques precises podràs arribar al públic adequat per a la teva empresa. Es poden usar dos mètodes de focalització:

Té una orientació precisa

Dirigeix-te al client ideal en funció de característiques com el nom de l’empresa, el càrrec, la indústria, els interessos professionals i personals. També pots arribar a les persones que ja coneixes amb l’orientació per contacte, lloc web i compte.

Pots ser més específic en la indústria

Linkedin és la plataforma de publicitat d’empresa a empresa (B2B) ideal, ja que més de 57 milions d’empreses tenen una pàgina a Linkedin. La xarxa està classificada com la plataforma de generació d’oportunitats de venda B2B número u, i el 40% dels especialistes en màrqueting de B2B veuen a Linkedin com el canal més efectiu per a generar oportunitats de venda d’alta qualitat. Les audiències exposades a missatges de marca i adquisició en Linkedin tenen sis vegades més probabilitats de convertir-se. Linkedin permet dirigir-se a indústries específiques a través de la selecció d’audiència, utilitzant la categoria «Indústria de l’empresa» per a concentrar-se en membres d’un sector particular. És essencial saber que aquest conjunt té limitacions. Quan una organització opera en moltes indústries i verticals, només es reconeix la indústria principal d’operació que figura en la seva pàgina de Linkedin.

Augmenta les taxes de conversió

 Segons dades de Linkedin, la publicitat en la seva plataforma ofereix:

• Taxa de participació fins a 2 vegades més alta per als especialistes en màrqueting
• Fins a un 13.5% menys de cost per adquisició amb l’eina de seguiment de conversions de Linkedin
• Taxes de conversió fins a 2 vegades més altes per als especialistes en màrqueting

Amb Linkedin Ads, pots refinar l’objectiu de la teva campanya seleccionant el que millor s’adapti als teus objectius de màrqueting. Els anunciants poden triar entre tres objectius:

Pots generar conversió

Gràcies a Linkedin podràs generar leads, crear conversions en pàgines web o demandar ocupació. La plataforma et permet fins a onze formats publicitaris i accés a dades demogràfiques detallades de l’audiència.  L’eina de seguiment de conversions et permetrà mesurar el retorn de la inversió ja que permet conèixer les taxes reals d’interacció i conversió de l’audiència per a cada campanya. 

El pressupost és personalitzable

Linkedin utilitza preus basats en objectius que permeten crear campanyes publicitàries basades en els teus objectius de màrqueting. Si disposes d’un pressupost diari per a les teves campanyes publicitàries, pots personalitzar-lo seleccionant els objectius que desitges aconseguir. Cada objectiu de campanya té formats d’anuncis, estratègies d’oferta i objectius d’optimització específics. També té diferents esdeveniments facturables, i només se’t cobra quan ocorre aquest esdeveniment. Quan inicies una campanya publicitària en Linkedin, licitacions per un objectiu que et permetrà arribar al públic objectiu previst. Els anuncis de Linkedin es venen a través d’una subhasta d’anuncis en la qual la teva oferta competeix amb altres anunciants que desitgen arribar a la mateixa audiència. El cost requerit per a guanyar la subhasta depèn de l’oferta i la conveniència de l’audiència objectiu.

Conclusió

Els anuncis de Linkedin són una eina poderosa per a empreses de totes les grandàries. Permeten arribar a una audiència més professional, enfocar-se en una indústria específica i millorar les taxes de conversió. El teu pressupost es pot personalitzar perquè s’ajusti a les teves necessitats, la qual cosa converteix a Linkedin Ads en una opció assequible per a qualsevol negoci.