¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Linkedin?

Linkedin se ha convertido, sin ningún tipo de dudas, en una de las redes sociales más influyentes en todo el mundo.

Su peculiar visión de ir destinada solamente a especialistas, profesionales y empresas le ha valido para encontrar un hueco en las redes sociales actuales.

Y es que la plataforma creada por Reid Hoffman en 2002 tiene más de 675 millones de usuarios registrados y 220 millones de usuarios activos al mes. Microsoft, al valer el valor de la marca, compró Linkedin en 2016 por 26.200 millones de dólares. Hoy, 9 años después, podemos decir que fue una jugada astuta por parte de Microsoft, que a día de hoy ha salido ganando con la compra.

En Clickori, dependiendo de la tipología de cliente, integramos Linkedin Ads en nuestras estrategias de Social Ads. Una estrategia adaptada a sus necesidades como clientes y en los beneficios que nos puede aportar esta red social de profesionales. Anteriormente desgranamos cómo sacar el máximo partido a Linkedin Ads. En esta ocasión, vamos a conocer cuánto cuesta hacer publicidad en Linkedin.

¿Debe estar mi marca en Linkedin?

Antes de desgranar los precios de la publicidad en Linkedin, debemos saber si tu empresa necesita o no anunciarse en esta red social en detrimento de otras, como Google o Social Ads.

Es por eso que, antes de emprender cualquier acción publicitaria, debes analizar si tu público objetivo se encuentra en Linkedin y si es particularmente activo. Esto te permitirá evaluar la viabilidad de promocionar con éxitos tus productos o servicios.

No debemos olvidar que cualquier inversión en publicidad digital debemos evaluarla gracias al retorno de la inversión (ROI). Por eso, debemos elegir aquella estrategia publicitaria que mas se adecue a nuestros objetivos comerciales.

Tipo de publicidad en Linkedin

La publicidad en Linkedin, como muchas otras plataformas de publicidad digital, funciona con un sistema de pujas. Esto nos permitirá optimizar las campañas según los indicadores clave de rendimiento, más conocidos como KPI.

Estos KPI dependerán de varios factores, como el objetivo de la campaña, el público al que te diriges o la relevancia de tu anuncio. Una elección correcta del tipo de puja a la hora de realizar tu campaña de publicidad en Linkedin, puede marcar la diferencia. Estos son los principales tipos de puja:

Coste por Clic (CPC)

Este sistema de pujas te permitirá pagar cada vez que un usuario haga clic en tu anuncio de Linkedin. Con el CPC podremos generar tráfico hacia una página web o una landing page específica que hayamos realizado anteriormente.

Coste por Mil Impresiones (CPM)

Este sistema de puja nos permite pagar por cada mil impresiones de tu anuncio en Linkedin, independientemente si genera clics o no. Es un modelo idóneo para aumentar la visibilidad de marca para llegar a un público amplio.

Coste por Visualización de Vídeo (CPV)

El vídeo como herramienta de publicidad digital está ganando favores en pos de la publicidad estática. En Linkedin no es diferente y el CPV nos permite mostrar un vídeo como anuncio. En esta ocasión, solo pagarás por una visualización completa del vídeo. Es una muy buena opción si lo que buscas es promover tu contenido audiovisual.

Coste por Envío (CPS)

Esta modalidad de publicidad es única de Linkedin. Si utilizas la plataforma, verás peticiones de mensajes directamente en tu bandeja de entrada. Eso es porque las marcas están utilizando en CPS para enviar mensajes personalizados a la bandeja de entrada de Linkedin.

¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Linkedin?

Como todo tipo de publicidad digital basado en un sistema de pujas, el coste de la publicidad en Linkedin dependerá de varios factores, pero sobretodo de la oferta que determines para cada acción.

Esta oferta es el máximo que estás dispuesto a pagar, y debe estar alineado con tu presupuesto de campaña digital.

Linkedin tomará esta valor y decidirá si tu anuncio entra en subasta y su posición frente a otros anuncios similares. Una vez entre en juego, tu campaña competirá con otros anunciantes que quieren impactar al mismo público. Vamos, tu competencia.

Otro factor a tener en cuenta es la demana del público objetivo y la calidad de tu anuncio. Cuanto mayor sea la competencia por una audiencia similar, mayor será el coste de tu campaña para destacar en Linkedin.

¿Qué importe mínimo necesito para hacer publicidad en Linkedin?

La inversión mínima que se necesita para empezar a realizar publicidad en Linkedin es de 10 € al día. De estos 10€, se destinan 2€ diarios a las pujas. Es un sistema de modelos de subasta donde cada puja tiene un coste variable, pero nunca inferior a 2€.

Es decir, tu puedes pagar varias veces por esa pujar mínima hasta alcanzar el límite de 10€ al día. Linkedin distribuye el presupuesto según el rendimiento de anuncio, el tipo de puja o la competencia.

Hemos preparado un cuadro comparativo con tarifas orientativas del precio de la publicidad en Linkedin.

Objetivo de Campaña	Formato	Ubicación	¿Cuándo usarla?
Reconocimiento de marca	Imagen, video, carrusel, evento	Feed de LinkedIn	Ideal para generar notoriedad y dar a conocer tu empresa
Visitas al sitio web	Imagen, video, carrusel, mensaje	Feed, mensajes directos	Para atraer tráfico a tu página o landing
Interacción (engagement)	Imagen, video, evento	Feed de LinkedIn	Cuando quieres aumentar la participación en tus publicaciones o eventos
Generación de leads	Formulario nativo, imagen, video, carrusel	Feed de LinkedIn	Para conseguir registros o contactos directamente desde LinkedIn
Solicitudes de empleo	Texto, imagen, video	Feed, bandeja de entrada	Perfecta para atraer candidatos a tus ofertas de trabajo

¿La publicidad en Linkedin es más cara que en Google Ads o Social Ads?

El precio de hacer publicidad en Linkedin suele ser más alto que hacer publicidad en otros sistemas como buscadores o redes sociales. Esto es debido a su enfoque más segmentado y profesional, ya que la audiencia que nos aporta Linkedin está muy segmentada y es muy específica, por lo que la calidad del lead será mayor que en plataformas como Instagram, TikTok o Google.

Y es que Linkedin ofrece una segmentación muy preciso en términos de industria, cargos, tipología de empresas y otros criterios profesionales, lo que nos permite conseguir un retorno de la inversión muy elevado en comparación con las otras plataformas.

¿Cómo se determina el precio de la publicidad en Linkedin?

Linkedin determina el valor del precio de la publicidad según varios factores. Estos son: el público objetivo, la estrategia de puja, el objetivo y el índice de relevancia del anuncio. Estos factores clave reflejan la complejidad de la plataforma y la audiencia que maneja. Al tener en cuenta estos factores interrelacionados, permite una mayor personalización de las campañas y asegura que los anuncios sean lo más efectivos posibles, maximizando así el retorno de la inversión.

Público objetivo

Determinar el público objetivo a la hora de hacer Linkedin Ads es uno de los factores clave de la plataforma.

La red social nos permite llegar a una audiencia muy bien segmentada como pueden ser profesionales de sectores concretos, o profesionales con habilidades clave. Cuánto más acotada sea la segmentación, más elevados pueden ser los coste puja.

Para evitarlo, Linkedin automatiza automáticamente la entrega pero cuando la audiencia es limitada, el coste por impresión o clic suele subir.

Aún así, la plataforma nos muestra siempre una estimación del tamaño de público al que llegarás, y debes tener en cuenta de que el mínimo de audiencia para lanzar una campaña suele ser de 300 miembros. ¿Cómo podemos segmentar en Linkedin?

Ubicación

La ubicación de los perfiles profesionales es común en la publicidad digital, y Linkedin no podía ser menos. Aquí podremos definir las áreas geográficas en las que queremos que se muestren nuestros anuncios.

Desde países, regiones o comunidades autónomas, hasta ciudades o códigos postales concretos. Es especialmente útil cuando tu producto o servicio está ligado a un mercado local, cuando tienes delegaciones físicas o cuando quieres probar campañas A/B en distintas zonas.

Características demográficas (edad, género)

Al igual que en otras plataformas, podremos acotar por edad y por género. Esto es útil si nuestra oferta va destinada a grupos específicos, como por ejemplo universitarios o jubilados. Linkedin nos permite balancear la distribución de impresiones por sexo y obtener insights de rendimiento.

Empresa (nombre, industria, tamaño)

Aquí llegamos a una de las segmentaciones estrella de Linkedin, la segmentación por empresa, ya sea por nombre, sector o tamaño. Esta segmentación nos permitirá llegar a profesionales de compañías concretas, así como empresas de industrias concretas como salud, consultorías o tecnológicas.

También podremos definir el tamaño de empresa, de pymes (1–50 empleados), medianas (51–200), grandes (201–10 000+) u “enterprise” (más de 10 000). Como no, podremos segmentar por cargo y experiencia laboral o hasta agrupar por áreas funcionales como finanzas, recursos humanos, operaciones o ventas.

Estudios

La publicidad en Linkedin también nos permite segmentar por nivel de estudios o campos de especialización o apuntar a profesionales que hayan estudiado en determinados centros como IESE, ESADE,…

Habilidades o Certificaciones específicas

Linkedin nos permitirá segmentar por capacidades identificadas en el perfil de Linkedin: “Gestión de proyectos”, “Salesforce”, “Data Analysis” o certificaciones oficiales (PMP, AWS Certified, Cisco CCNA). Esto nos permitirá conectar con profesionales que conozcan las competencias clave relacionadas con nuestro producto o servicio.

Intereses

La publicidad en Linkedin nos permitirá segmentar por intereses pero, a diferencia de otros servicios de publicidad digital, estos intereses siempre estarán enfocados en intereses profesionales. Así pues, podremos impactar a aquellos profesionales que sigan conversaciones como #ContentMarketing y similares.

Rasgos

Otros de los elementos diferenciadores de la publicidad en Linkedin es la de «rasgos», que son atributos cualitativos que los profesionales colocan en sus perfiles. Opciones como «liderazgo», «trabajo en equipo» o «resolutivo» pueden ser determinantes a la hora de impactar con nuestras campañas publicitarias.

Matched Audiences

Las Matched Audiences de Linkedin suelen ser listas propias basadas en datos de correo de tu base de datos. Esto nos permite mostrar publicidad a aquella base de datos de tu empresa y hacer remarketing con todos ellos. Una vez subida esta audiencia, Linkedin buscará audiencias similares, las llamadas «Lookalike» para poder ampliar el alcance de nuestra campaña.

Estrategias de puja

Uno de los factores clave de la publicidad en Linkedin son las estrategias de puja. El gestor de campañas publicitarias de Linkedin nos ofrecerá distintas estrategias de puja que se adaptarán al objetivo de nuestra campaña como el formato de anuncio elegido. Una de ellas es la puja manual, en la que determinarás exactamente el prespuesto máximo a invertir. Otra es la puja semiautomática, en l que fijarás el coste medio y Linkedin ajustará las pujas para alcanzarlas de una manera eficiente. La última es la puja por difusión máxima, que es completamente automática.

Puja manual

La puja manual en te permite controlar cuánto invertir en cada subasta, y esto se puede aplicar a todos los objetivos de campaña y formatos de anuncios. Para obtener visibilidad, tu puja debe estar dentro del rango competitivo. Una puja baja puede limitar la visibilidad de tus anuncios, mientras que una alta puede aumentar el gasto sin mejorar los resultados. Es importante investigar el comportamiento del mercado y revisar campañas similares.

Durante los primeros días de la campaña, es normal ver variaciones en impresiones y clics. Es recomendable monitorizar y ajustar la puja semanalmente según métricas como el coste por resultado y el alcance. LinkedIn Campaign Manager ofrece una puja recomendada que suele ser un buen punto de partida. Ajustar tu puja siguiendo estas recomendaciones ayudará a mantener la competitividad y optimizar la inversión.

Puja semiautomática

A la hora de realizar publicidad en Linkedin, la puja semiautomática busca generar la mayor cantidad de resultados posibles, manteniéndose lo más cerca del coste por resultado que hayas definido. En este caso, es LinkedIn quien establece automáticamente la puja, lo que facilita la previsión de costes y ahorra tiempo en análisis, reduciendo la necesidad de hacer estimaciones manuales. Sin embargo, esta opción solo está disponible para ciertos objetivos de campaña.

Puja por difusión máxima

La puja de difusión máxima utiliza el aprendizaje automático para gestionar las pujas automáticamente y optimizar el uso del presupuesto establecido. Está disponible para todos los objetivos publicitarios, aunque no se puede utilizar en campañas con formatos dinámicos (como anuncios de empleo o de seguidores) ni en mensajes patrocinados. Esta opción permite automatizar la estrategia de puja, maximizando los resultados sin necesidad de ajustes manuales.

Objetivos de campaña

Otro de los factores clave a la hora de realizar publicidad en Linkedin son los objetivos de campaña. El Campaign Manager de LinkedIn Ads te mostrará varias opciones para dar con tu objetivo de campaña ideal. Estos son:

Campañas de Conciencia

Este objetivo de campaña está pensado para dar a conocer tu negocio entre aquellos profesionales que aún no te conocen ni han tenido un contracto previo con tu marca. El objetivo principal es generar marca y conseguir visibilidad.

También son útiles para lanzar un nuevo producto o anunciar un partnership que refuerce los valores de tu marca. No suelen generar conversiones, pero si sienta las bases para futuras interacciones con tu marca o producto.

Campaña de consideración

Esta campaña, como su nombre indica, es que los profesionales te tengan en consideración. Es una campaña pensada para captar el interés del usuario y fomentar el engagement. Esto puede lograrse mostrando casos de éxito, testimonios, demostraciones de producto, contenido educativo o informativo, e incluso descargables como guías o ebooks. Todo lo que ayude a generar confianza y posicionarte como una opción relevante dentro de su proceso de decisión.

Con estas campañas se puede empezar a gestar la relación entre marca y cliente, jugando un papel fundamental en el embudo de marketing, ya que transforman la curiosidad en interés real y acercan al usuario un paso más hacia la conversión final.

Campañas de conversiones

Las campañas de conversión están pensadas para que tu público objetivo realice una acción concreta, como rellenar un formulario, hacer una compra o registrarse en un evento. Es el paso final del embudo de ventas, donde se busca que el usuario actúe siguiendo la llamada a la acción.

Suelen ser anuncios directos y persuasivos, con mensajes claros que destacan beneficios concretos y motivan a dar el siguiente paso. Se dirigen a personas que ya han interactuado con tu marca o que están más preparadas para convertir.

Índice de relevancia del anuncio

El último de los factores clave a la hora de realizar publicidad en Linkedin es la relevancia del anuncio. Como hemos comentado, los Linkedin Ads se basan en un sistema de pujas, pero la red social tiene en cuenta la calidad del anuncio.

Linkedin mide esta calidad analizando varios indicadores como la tasa de clics, los comentarios, las veces que se comparte el anuncio y las recomendaciones. Cuanta más interacción genera tu anuncio, mayor será su índice de calidad, y eso se traduce en un menor coste por resultado.

Cuanto más atractivo sea tu anuncio, mayor será este índice, lo que ayudará a reducir el coste por resultado y a optimizar tu campaña. Como en todo sistema de pujas de publicidad digital, cuanto mayor sea la inversión, más fácil será obtener datos relevantes y realizar ajustes estratégicos. Una inversión bien gestionada, junto con un anuncio relevante, es la clave para mejorar el índice de relevancia y lograr mejores resultados en LinkedIn Ads.

Consejos para hacer publicidad en Linkedin

Antes de aumentar el presupuesto de una campaña en LinkedIn, es fundamental realizar pruebas A/B para evaluar qué versiones de tus anuncios funcionan mejor. Haz numerosas pruebas para quedarte con aquella que mejor funcione y experimenta con la creatividad de tus anuncios, buscando que sean visualmente atractivos y llamativos.

Evalúa y ajusta continuamente tus campañas, manteniendo las estrategias que generen resultados positivos y descartando aquellas que no estén funcionando bien. Explora diferentes opciones de segmentación de audiencia. Intenta apuntar a un público de 50.000 personas para obtener mejores resultados.

Crea títulos cautivadores que capten la atención del usuario y se ajusten al contexto del anuncio para captar la atención. Incluye datos o estadísticas que refuercen tu mensaje y aumenten la persuasión. No olvides incorporar siempre un botón (CTA) que guíe al usuario a realizar la acción deseada.

Pros y contras de hacer publicidad en Linkedin

Invertir en publicidad en Linkedin puede ser rentable si tu empresa está dirigida a perfiles profesionales o al público B2B (Business to Business). La red social ofrece una amplia variedad de formatos de anuncios, como imágenes, vídeos, carruseles y mensajes, lo que te permite adaptar tu estrategia publicitaria a diferentes necesidades.

Además, la plataforma proporciona datos medibles que facilitan la optimización de las campañas.

No es recomendable invertir en Linkedin Ads cuando tu audiencia se encuentra en otras plataformas de redes sociales, o cuando tu presupuesto no es suficiente para alcanzar tus objetivos en la plataforma, dado su alto coste en comparación con Google Ads o Social Ads.

También es importante tener en cuenta que la interacción de los usuarios con los anuncios suele ser más baja que en otras redes sociales. Al atacar a un lead más cualificado, la interacción suele ser menor.

La agencia de marketing digital Clickori como gestor de publicidad en Linkedin

Como agencia de marketing digital especialista en Social Ads, la publicidad en Linkedin es uno de nuestros servicios que valoramos a la hora de realizar estrategias de marketing digital. Como hemos comentado a lo largo de esta artículo, realizar publicidad en Linkedin no es válido para todas las marcas, pero cuando se realiza, ofrece unos resultados muy superiores a las otras plataformas sociales.

Para ello, contamos con especialistas en publicidad en Linkedin y otros perfiles, como consultores, traffickers digitales y perfiles más técnicos capaces de optimizar el rendimiento de tus campañas de publicidad en Linkedin. 

Es por eso que si necesitas incrementar tu presencia online con campañas de publicidad en Linkedin, nuestras estrategias de marketing digital de alto rendimiento son ideales para conseguir un aumento de tus ingresos de manera sostenible.