Quant costa fer publicitat a Linkedin?

Linkedin s’ha convertit, sense cap mena de dubte, en una de les xarxes socials més influents arreu del món.

La seva visió particular de dirigir-se exclusivament a especialistes, professionals i empreses li ha valgut un lloc entre les xarxes socials actuals.

I és que la plataforma creada per Reid Hoffman l’any 2002 compta amb més de 675 milions d’usuaris registrats i 220 milions d’usuaris actius al mes. Microsoft, en veure el valor de la marca, va comprar Linkedin el 2016 per 26.200 milions de dòlars. Avui, 9 anys després, podem afirmar que va ser una jugada astuta per part de Microsoft, que a dia d’avui ha sortit guanyant amb la compra.

A Clickori, en funció del tipus de client, integrem Linkedin Ads en les nostres estratègies de Social Ads. Una estratègia adaptada a les seves necessitats i als beneficis que ens pot aportar aquesta xarxa social de professionals. Ja vam explicar com treure el màxim profit de Linkedin Ads. En aquesta ocasió, coneixerem quant costa fer publicitat a Linkedin.

La meva marca ha d’estar a Linkedin?

Abans de desglossar els preus de la publicitat a Linkedin, hem de saber si la teva empresa necessita o no anunciar-se en aquesta xarxa social en lloc de Google o Social Ads.

Per això, abans d’iniciar qualsevol acció publicitària, cal analitzar si el teu públic objectiu es troba a Linkedin i si és especialment actiu. Això et permetrà avaluar la viabilitat de promocionar amb èxit els teus productes o serveis.

No hem d’oblidar que qualsevol inversió en publicitat digital s’ha d’avaluar segons el retorn de la inversió (ROI). Per això, hem de triar l’estratègia publicitària que millor s’adapti als nostres objectius comercials.

Tipus de publicitat a Linkedin

La publicitat a Linkedin, com moltes altres plataformes de publicitat digital, funciona amb un sistema de subhastes. Això ens permetrà optimitzar les campanyes segons els indicadors clau de rendiment, coneguts com a KPI.

Aquests KPI dependran de diversos factors, com l’objectiu de la campanya, el públic al qual et dirigeixes o la rellevància del teu anunci. Una tria correcta del tipus de subhasta pot marcar la diferència. Aquests són els principals tipus de subhasta:

Cost per Clic (CPC)

Aquest sistema de subhastes et permetrà pagar cada vegada que un usuari faci clic al teu anunci de Linkedin. Amb el CPC podrem generar trànsit cap a una pàgina web o una landing page específica.

Cost per Mil Impressions (CPM)

Aquest sistema ens permet pagar per cada mil impressions del teu anunci a Linkedin, independentment de si genera clics o no. És un model ideal per augmentar la visibilitat de marca i arribar a un públic ampli.

Cost per Visualització de Vídeo (CPV)

El vídeo com a eina de publicitat digital està guanyant terreny davant de la publicitat estàtica. A Linkedin no és diferent, i el CPV ens permet mostrar un vídeo com a anunci. Només pagaràs per una visualització completa del vídeo. És una molt bona opció si el que busques és promocionar contingut audiovisual.

Cost per Enviament (CPS)

Aquesta modalitat és única de Linkedin. Si utilitzes la plataforma, veuràs peticions de missatges directament a la teva safata d’entrada. Això és perquè les marques fan servir el CPS per enviar missatges personalitzats.

Quant costa fer publicitat a Linkedin?

Com qualsevol tipus de publicitat digital basada en subhastes, el cost de la publicitat a Linkedin dependrà de diversos factors, però sobretot de l’oferta que fixis per a cada acció.

Aquesta oferta és el màxim que estàs disposat a pagar, i ha d’estar alineada amb el teu pressupost de campanya digital.

Linkedin tindrà en compte aquest valor i decidirà si el teu anunci entra a subhasta i en quina posició respecte a altres anuncis similars. Un cop entri en joc, la teva campanya competirà amb altres anunciants que volen impactar el mateix públic. És a dir, la teva competència.

Un altre factor a tenir en compte és la demanda del públic objectiu i la qualitat del teu anunci. Com més gran sigui la competència per una audiència similar, més alt serà el cost de la teva campanya per destacar a Linkedin.

Quina inversió mínima necessito per fer publicitat a Linkedin?

La inversió mínima per començar a fer publicitat a Linkedin és de 10 € al dia. D’aquests 10 €, es destinen 2 € diaris a les subhastes. És un sistema de subhastes amb un cost variable, però mai inferior a 2 €.

És a dir, pots pagar diverses vegades aquest mínim fins arribar al límit de 10 € al dia. Linkedin distribueix el pressupost segons el rendiment de l’anunci, el tipus de subhasta o la competència.

Hem preparat un quadre comparatiu amb tarifes orientatives del preu de la publicitat a Linkedin.

Objectiu de Campanya	Format	Ubicació	Quan utilitzar-la?
Reconeixement de marca	Imatge, vídeo, carrusel, esdeveniment	Feed de LinkedIn	Ideal per generar notorietat i donar a conèixer la teva empresa
Visites al lloc web	Imatge, vídeo, carrusel, missatge	Feed, missatges directes	Per atraure trànsit cap a la teva pàgina o landing
Interacció (engagement)	Imatge, vídeo, esdeveniment	Feed de LinkedIn	Quan vols augmentar la participació a les teves publicacions o esdeveniments
Captació de leads	Formulari nadiu, imatge, vídeo, carrusel	Feed de LinkedIn	Per aconseguir registres o contactes directament des de LinkedIn
Sol·licituds de feina	Text, imatge, vídeo	Feed, safata d’entrada	Perfecta per atraure candidats a les teves ofertes de feina

¿La publicitat a Linkedin és més cara que a Google Ads o Social Ads?

El preu de fer publicitat a Linkedin sol ser més alt que fer publicitat en altres sistemes com cercadors o xarxes socials. Això es deu al seu enfocament més segmentat i professional, ja que l’audiència que ens aporta Linkedin està molt segmentada i és molt específica, per la qual cosa la qualitat del lead serà més alta que en plataformes com Instagram, TikTok o Google.

I és que Linkedin ofereix una segmentació molt precisa en termes d’indústria, càrrecs, tipologia d’empreses i altres criteris professionals, cosa que ens permet aconseguir un retorn de la inversió molt elevat en comparació amb les altres plataformes.

¿Com es determina el preu de la publicitat a Linkedin?

Linkedin determina el valor del preu de la publicitat segons diversos factors. Aquests són: el públic objectiu, l’estratègia de subhasta, l’objectiu i l’índex de rellevància de l’anunci. Aquests factors clau reflecteixen la complexitat de la plataforma i l’audiència que maneja. Tenint en compte aquests factors interrelacionats, permet una major personalització de les campanyes i assegura que els anuncis siguin els més efectius possibles, maximitzant així el retorn de la inversió.

Públic objectiu

Determinar el públic objectiu a l’hora de fer Linkedin Ads és un dels factors clau de la plataforma.

La xarxa social ens permet arribar a una audiència molt ben segmentada com poden ser professionals de sectors concrets, o professionals amb habilitats clau. Com més acotada sigui la segmentació, més elevats poden ser els costos de subhasta.

Per evitar-ho, Linkedin automatitza automàticament l’entrega, però quan l’audiència és limitada, el cost per impressió o clic sol pujar.

Encara així, la plataforma ens mostra sempre una estimació de la mida del públic al qual arribaràs, i has de tenir en compte que el mínim d’audiència per llançar una campanya sol ser de 300 membres. ¿Com podem segmentar a Linkedin?

Ubicació

La ubicació dels perfils professionals és comuna en la publicitat digital, i Linkedin no podia ser menys. Aquí podrem definir les àrees geogràfiques en què volem que es mostrin els nostres anuncis.

Des de països, regions o comunitats autònomes, fins a ciutats o codis postals concrets. És especialment útil quan el teu producte o servei està lligat a un mercat local, quan tens delegacions físiques o quan vols provar campanyes A/B a diferents zones.

Característiques demogràfiques (edat, gènere)

Igual que en altres plataformes, podrem acotar per edat i per gènere. Això és útil si la nostra oferta va destinada a grups específics, com per exemple universitaris o jubilats. Linkedin ens permet equilibrar la distribució d’impressions per sexe i obtenir insights de rendiment.

Empresa (nom, indústria, mida)

Aquí arribem a una de les segmentacions estrella de Linkedin, la segmentació per empresa, ja sigui per nom, sector o mida. Aquesta segmentació ens permetrà arribar a professionals de companyies concretes, així com a empreses d’indústries concretes com salut, consultories o tecnològiques.

També podrem definir la mida de l’empresa, des de pimes (1–50 empleats), mitjanes (51–200), grans (201–10.000+) o «enterprise» (més de 10.000). Com no, podrem segmentar per càrrec i experiència laboral o fins i tot agrupar per àrees funcionals com finances, recursos humans, operacions o vendes.

Estudis

La publicitat a Linkedin també ens permet segmentar per nivell d’estudis o camps d’especialització o apuntar a professionals que hagin estudiat en determinats centres com IESE, ESADE,…

Habilitats o Certificacions específiques

Linkedin ens permetrà segmentar per capacitats identificades en el perfil de Linkedin: «Gestió de projectes», «Salesforce», «Data Analysis» o certificacions oficials (PMP, AWS Certified, Cisco CCNA). Això ens permetrà connectar amb professionals que coneguin les competències clau relacionades amb el nostre producte o servei.

Interessos

La publicitat a Linkedin ens permetrà segmentar per interessos però, a diferència d’altres serveis de publicitat digital, aquests interessos sempre estaran enfocats en interessos professionals. Així doncs, podrem impactar aquells professionals que segueixin converses com #ContentMarketing i similars.

Característiques

Un altre dels elements diferenciadors de la publicitat a Linkedin és el de «característiques», que són atributs qualitatius que els professionals col·loquen als seus perfils. Opcions com «lideratge», «treball en equip» o «resolutiu» poden ser determinants a l’hora d’impactar amb les nostres campanyes publicitàries.

Matched Audiences

Les Matched Audiences de Linkedin solen ser llistes pròpies basades en dades de correu de la teva base de dades. Això ens permet mostrar publicitat a aquella base de dades de la teva empresa i fer remarketing amb tots ells. Un cop pujada aquesta audiència, Linkedin buscarà audiències similars, les anomenades «Lookalike» per poder ampliar l’abast de la nostra campanya.

Estrategies de subhasta

Un dels factors clau de la publicitat a Linkedin són les estratègies de subhasta. El gestor de campanyes publicitàries de Linkedin ens oferirà diferents estratègies de subhasta que s’adaptaran a l’objectiu de la nostra campanya com al format d’anunci triat. Una d’elles és la subhasta manual, en què determinaràs exactament el pressupost màxim a invertir. Una altra és la subhasta semiautomàtica, en què fixaràs el cost mitjà i Linkedin ajustarà les subhastes per aconseguir-les d’una manera eficient. L’última és la subhasta per difusió màxima, que és completament automàtica.

Subhasta manual

La subhasta manual et permet controlar quant invertir en cada subhasta, i això es pot aplicar a tots els objectius de campanya i formats d’anuncis. Per obtenir visibilitat, la teva subhasta ha de estar dins del rang competitiu. Una subhasta baixa pot limitar la visibilitat dels teus anuncis, mentre que una alta pot augmentar la despesa sense millorar els resultats. És important investigar el comportament del mercat i revisar campanyes similars.

Durant els primers dies de la campanya, és normal veure variacions en impressions i clics. És recomanable monitoritzar i ajustar la subhasta setmanalment segons mètriques com el cost per resultat i l’abast. LinkedIn Campaign Manager ofereix una subhasta recomanada que sol ser un bon punt de partida. Ajustar la teva subhasta seguint aquestes recomanacions ajudarà a mantenir la competitivitat i optimitzar la inversió.

Puja semiautomàtica

A l’hora de realitzar publicitat a LinkedIn, la puja semiautomàtica busca generar la màxima quantitat de resultats possibles, mantenint-se el més a prop del cost per resultat que hagis definit. En aquest cas, és LinkedIn qui estableix automàticament la puja, facilitant la previsió de costos i estalviant temps en anàlisis, reduint la necessitat d’estimar manualment. Tanmateix, aquesta opció només està disponible per a certs objectius de campanya.

Puja per difusió màxima

La puja de difusió màxima utilitza l’aprenentatge automàtic per gestionar les pujades automàticament i optimitzar l’ús del pressupost establert. Està disponible per a tots els objectius publicitaris, tot i que no es pot utilitzar en campanyes amb formats dinàmics (com anuncis d’ocupació o de seguidors) ni en missatges patrocinats. Aquesta opció permet automatitzar l’estratègia de puja, maximitzant els resultats sense necessitat d’ajustos manuals.

Objectius de campanya

Un altre dels factors clau a l’hora de realitzar publicitat a LinkedIn són els objectius de campanya. El Campaign Manager de LinkedIn Ads et mostrarà diverses opcions per trobar el teu objectiu de campanya ideal. Aquests són:

Campanyes de Coneixement

Aquest objectiu de campanya està pensat per donar a conèixer el teu negoci entre aquells professionals que encara no et coneixen ni han tingut un contacte previ amb la teva marca. L’objectiu principal és generar marca i aconseguir visibilitat.

També són útils per llançar un nou producte o anunciar una col·laboració que reforci els valors de la teva marca. No solen generar conversions, però sí que posen les bases per a futures interaccions amb la teva marca o producte.

Campanya de consideració

Aquesta campanya, com el seu nom indica, busca que els professionals et tinguin en consideració. És una campanya pensada per captar l’interès de l’usuari i fomentar el compromís. Això es pot aconseguir mostrant casos d’èxit, testimonis, demostracions de producte, contingut educatiu o informatiu, i fins i tot descarregables com guies o ebooks. Tot el que ajudi a generar confiança i posicionar-te com una opció rellevant dins del seu procés de decisió.

Amb aquestes campanyes es pot començar a gestar la relació entre marca i client, jugant un paper fonamental en el embut de màrqueting, ja que transformen la curiositat en interès real i apropen l’usuari un pas més cap a la conversió final.

Campanyes de conversions

Les campanyes de conversió estan pensades perquè el teu públic objectiu realitzi una acció concreta, com omplir un formulari, fer una compra o registrar-se en un esdeveniment. És el pas final de l’embut de vendes, on es busca que l’usuari actuï seguint la crida a l’acció.

Solen ser anuncis directes i persuasivos, amb missatges clars que destaquen beneficis concrets i motiven a donar el següent pas. S’adrecen a persones que ja han interactuat amb la teva marca o que estan més preparades per convertir.

Índex de rellevància de l’anunci

L’últim dels factors clau a l’hora de realitzar publicitat a LinkedIn és la rellevància de l’anunci. Com hem comentat, els LinkedIn Ads es basen en un sistema de pujades, però la xarxa social té en compte la qualitat de l’anunci.

LinkedIn mesura aquesta qualitat analitzant diversos indicadors com la taxa de clics, els comentaris, les vegades que es comparteix l’anunci i les recomanacions. Com més interacció genera el teu anunci, més alt serà el seu índex de qualitat, i això es tradueix en un menor cost per resultat.

Com més atractiu sigui el teu anunci, més alt serà aquest índex, la qual cosa ajudarà a reduir el cost per resultat i a optimitzar la teva campanya. Com en tot sistema de pujades de publicitat digital, com més gran sigui la inversió, més fàcil serà obtenir dades rellevants i realitzar ajustos estratègics. Una inversió ben gestionada, juntament amb un anunci rellevant, és la clau per millorar l’índex de rellevància i aconseguir millors resultats en LinkedIn Ads.

Consells per fer publicitat a LinkedIn

Abans d’augmentar el pressupost d’una campanya a LinkedIn, és fonamental realitzar proves A/B per avaluar quines versions dels teus anuncis funcionen millor. Fes nombroses proves per quedar-te amb aquella que millor funcioni i experimenta amb la creativitat dels teus anuncis, buscant que siguin visualment atractius i cridaners.

Avalua i ajusta contínuament les teves campanyes, mantenint les estratègies que generin resultats positius i descartant aquelles que no estiguin funcionant bé. Explora diferents opcions de segmentació d’audiència. Intenta apuntar a un públic de 50.000 persones per obtenir millors resultats.

Crea títols cautivadors que captin l’atenció de l’usuari i s’ajustin al context de l’anunci per captar l’atenció. Inclou dades o estadístiques que reforcin el teu missatge i augmentin la persuasió. No oblidis incorporar sempre un botó (CTA) que guiï l’usuari a realitzar l’acció desitjada.

Pros i contres de fer publicitat a LinkedIn

Invertir en publicitat a LinkedIn pot ser rendible si la teva empresa està dirigida a perfils professionals o al públic B2B (Business to Business). La xarxa social ofereix una àmplia varietat de formats d’anuncis, com imatges, vídeos, carrusels i missatges, la qual cosa et permet adaptar la teva estratègia publicitària a diferents necessitats.

A més, la plataforma proporciona dades mesurables que faciliten l’optimització de les campanyes.

No és recomanable invertir en LinkedIn Ads quan la teva audiència es troba en altres plataformes de xarxes socials, o quan el teu pressupost no és suficient per assolir els teus objectius a la plataforma, donat el seu alt cost en comparació amb Google Ads o Social Ads.

També és important tenir en compte que la interacció dels usuaris amb els anuncis sol ser més baixa que a altres xarxes socials. En atacar un lead més qualificat, la interacció sol ser menor.

L’agència de màrqueting digital Clickori com a gestor de publicitat a LinkedIn

Com a agència de màrqueting digital especialista en Social Ads, la publicitat a LinkedIn és un dels nostres serveis que valorem a l’hora de realitzar estratègies de màrqueting digital. Com hem comentat al llarg d’aquest article, fer publicitat a LinkedIn no és vàlid per a totes les marques, però quan es realitza, ofereix uns resultats molt superiors a les altres plataformes socials.

Per a això, comptem amb especialistes en publicitat a LinkedIn i altres perfils, com consultors, traffickers digitals i perfils més tècnics capaços d’optimitzar el rendiment de les teves campanyes de publicitat a LinkedIn.

És per això que si necessites incrementar la teva presència online amb campanyes de publicitat a LinkedIn, les nostres estratègies de màrqueting digital d’alt rendiment són ideals per aconseguir un augment dels teus ingressos de manera sostenible.