¿Qué son los TikTok Ads?

Saca todo el partido a TikTok Ads en tu estrategia de marketing publicitaria.

Las redes sociales son plataformas que necesitan del mayor número de usuarios posible para conseguir relevancia. Y para ello se suelen dar una combinación de factores. El uso de TikTok, por ejemplo, explotó durante la pandemia y el confinamiento, ya que proporcionó una manera de evadirse de la rutina diaria.

TikTok es día de hoy la app más descargada, superando a Instagram, Twitch y YouTube. En 2024, acumuló 876 millones de descargas, consolidando su posición como una de las plataformas más influyentes. Actualmente, TikTok cuenta con más de 1.000 millones de usuarios activos en todo el mundo y los usuarios pasan un promedio 75 minutos al día en la plataforma, que asciende a 87 minutos diarios solo en USA. Además, su frecuencia de apertura es alta, con usuarios que ingresan a la app entre 5 y 8 veces al día.

Y no es para menos, su formato dinámico y el potente algoritmo ha hecho de TikTok una red social donde informarse en muy poco tiempo. Tanto que el Parlamento Europeo ha tomado medidas para abordar las técnicas adictivas de las redes sociales, como el scroll infinito. Una técnica que capta la atención de los usuarios para monetizar sus datos. 

Como toda nueva red social, las marcas deben aprender a conocerla y a los usuarios que la consumen. No es fácil promocionarse y las estrategias en marketing y publicidad en TikTok son diversas. Es importante que sepas cuáles son las mejores horas para publicar en TikTok antes de subir cualquier contenido. Hoy vamos a conocer qué son las TikTok Ads y como puedes implementarlas en tu estrategia de marketing.

La audiencia de TikTok

Los usuarios que utilizan mayormente TikTok es la conocida como Generación Z, con edades comprendidas entre los 10 y 19 años, seguidos del grupo de 20 a 29 años y de 30 a 39 años. El problema es que las nuevas generaciones no son amantes de la publicidad tradicional que se realiza en apps. Los jóvenes rechazan los contenidos profesionales y huyen de los perfiles de empresa. Por si no fuera poco, invertir en publicidad sale mucho más caro que en otras plataformas como Facebook o Google.

Existen diferentes maneras de hacer marketing en TikTok, crear una presencia de marca y promocionar tus productos. Estos son:

• Crear un canal propio en el crear tus propios videos para la comunidad.
• Contratar anuncios en la plataforma con los TikTok Ads, al uso tradicional
• Colaborar con influencers para que creen contenido con tu marca como eje principal.

Como crear un canal en TikTok

Crear un canal en TikTok es gratis y sencillo, aunque como hemos dicho anteriormente, los usuarios detestan los canales de empresa y huyen de todo aquello que no les interesa. Puedes optar por labrarte una reputación que te va costar mucho conseguir; y lo puedes hacer mediante livestreams y vídeos que aporten valor a la audiencia potencial. Una manera radicalmente opuesta a la manera de hacer publicidad tradicional que tienen las marcas, promocionando sus productos mediante influenciadores.

Como anunciarte en TikTok

Para anunciarte en TikTok debes crear una cuenta en TikTok Ads. Al rellenar el perfil, un representante de TikTok Ads contactará contigo para confirmar la cuenta. Una vez activada podrás crear campaña mediante los siguientes elementos:

• Objetivo de la campaña: Generar tráfico mediante un enlace, invitar a instalar una app y optimizar tu grupo de anuncios por conversión, clic o impresión.
• Grupo: TikTok nos ofrece una segmentación de anuncios por ubicación, año, género, idioma, intereses y dispositivo de los usuarios.
• Duración de la campaña: La cantidad de días que durará la campaña.
• Datos de pago: Puedes marcar tu límite de gasto diario y total (en ambos debe ser un mínimo de 500 dólares), y el ritmo al que quieres que se gaste tu presupuesto, estándar o acelerado.

Los anuncios de TikTok Ads deben estar compuestos de links, textos, imágenes, categorías y hasta 20 keywords para identificar tu marca o producto. Los TikTok Ads permiten diferentes formatos, aunque el preferido por los usuarios es el de vídeo vertical. También puedes anunciarte con GIFs, vídeos en formato horizontal, vertical o cuadrado. Gracias a la aplicación «Video Creation Kit»  puedes prepararlos con plantillas y músicas predeterminadas.

Los vídeos para TikTok deben ser en alta resolución y tener poco texto. Si no somos muy hábiles con la creación, el algoritmo de la plataforma nos ayudará de manera automatizada. El «Automated Creative Optimization» nos permite crear combinaciones de anuncios entre un máximo de 10 imágenes, 5 vídeos, 5 textos y un botón de llamada a la acción.

Tipos de anuncios en TikTok

In-Feed Native Video

Los vídeos nativos es la manera más popular de realizar TikTok Ads. Estos se muestran antes del comienzo de un vídeo, al igual que sucede en YouTube o Facebook. La diferencia es que TikTok da la opción al usuario de saltar el anuncio siempre que quiera.

Los Native Videos de TikTok no sobrepasan los 15 segundos y ocupan toda la pantalla, al estilo Instagram Stories. Los vídeos pueden tener un CTA a una web o descarga de app.

La pujas dinámicas de los anuncios de TikTok dependen de tres factores: El CPC (coste por clic) el CPM (coste cada mil impresiones) y el CPV (coste por visualización). Para medir el rendimiento de tus TikTok Ads puedes hacerlo por estas métricas: Las impresiones, clics, CTR, visualizaciones totales, la interacción del usuario y el tiempo promedio de visualización.

Brand Take Over

Los TikTok Ads se llaman «Brand Take Over». Se muestran al usuario nada más abrir la app y el anuncio ocupa toda la pantalla. Los llamamos exclusivos por dos razones: Solo puede haber un Brand Take Over por categorías y país al día, lo que los hace muy deseados por las marcas aunque esté el precio disparado: Entre 50.000 y 100.000 dólares.

Lo habitual es que sean animaciones o vídeos, y pueden incluir un link a web externa o presentar un Hashtag Challenge, que veremos en la siguiente categoría de anuncio.

Hashtag Challenge

Uno de los formatos más utilizados por la comunidad de TikTok. Mediante un «Hashtag Challenge»  la marca puede proponer a la comunidad de TikTok crear vídeos propios empleando dicho hashtag. Para promocionarlos, TikTok nos ofrece patrocinarlos entre 3 y 6 días en la pestaña «Discovery».

Es una estrategia de marketing en TikTok versátil, ya que aprovecha todo el contenido que puedan generar los usuarios y si llega a oídos de los influencers, puede provocar mucha viralidad. Los «Hashtags Challenge» son los anuncios para TikTok que consiguen el mayor ratio de participación, un 8,5%.

Como el «Brand Take Over», el «Hashtag Challenge» tiene un precio muy elevado: 150.000$.

Branded Lenses

Un auge que se está dando en Instagram y TikTok es la creación de filtros para la comunidad. Son filtros de realidad aumentada que los usuarios pueden utilizar en sus vídeos. Los nuevos dispositivos permiten cada vez más el uso de este tecnología, como el sensor LiDAR de Apple, y abren la puerta a nuevos efectos innovadores.

Las marcas pueden aprovechar este auge para realizar sus propios filtros y que la comunidad los utilice en sus vídeos. Como aún es una tecnología incipiente, no sabemos mucho sobre su precio y características.

Influencers de TikTok

Como toda comunidad social, los influencers tienen un poder de atracción muy grande. Que un usuario atraiga miles de visualizaciones y seguidores a diario es un caramelo muy goloso para las marcas. A diferencia de YouTube o Instagram, las comunidad de TikTok es muy reacia a la publicidad de empresas o productos. Es por eso que la estrategia de influenciadores en TikTok debe ser muy estudiada.

Hay que conocer la comunidad de TikTok e investigar los nichos que pueden ser útiles para tu marca. Después buscar una influencer que encaje con tu categoría y audiencia a la que está interesado. Es mucho trabajo previo, pero la opción fácil de abordar al influencer del momento puede no ser beneficioso para tu marca.

¿Debo anunciarme en TikTok?

La conclusión a si debo hacer TikTok Ads depende de muchas variables. Debido a la complicación de la red social, si tu producto no va destinado a la audiencia potencial de TikTok y no tienes mucho presupuesto para gastar, lo mejor es que inviertas en otras plataformas más amables para publicitar tu marca como Instagram, Facebook o Google. Si eres una marca que quiere «probar» a anunciarse en TikTok Ads, lo más seguro es que acabes abandonando esta red social por el esfuerzo y el retorno de la inversión que ofrece.

¿Qué agencia de marketing contratar para realizar TikTok Ads?

Pero si de verdad quieres atacar a tu audiencia en TikTok, lo mejor sería que contrates una agencia de marketing digital como Clickori. Somos especialistas en Publicidad Digital, Social Ads y TikTok Ads y llevamos más de 10 años creando estrategias publicitarias para conseguir aumentar tu engagement de manera orgánica. Además, nos han nombrado como una de las mejores agencias de marketing digital en Barcelona a tener en cuenta este 2025 por Eslogan Magazine.