7 consells per a crear una estratègia de màrqueting a Linkedin

Segueix aquests consells per elaborar una estratègia de màrqueting a Linkedin que marqui la diferència.

Linkedin és la xarxa social per excel·lència en el món empresarial. Els seus més de 610 milions de membres, 300 milions d’ells actius, la fan una xarxa especialment singular.

Però, a part d’aquestes dades, el 40% la visita diàriament i a la xarxa hi trobem més de 90 milions de líders d’opinió i 63 milions amb poder de decisió. Sens dubte, una xarxa social a tenir molt en compte en les nostres estratègies de màrqueting digital.

Aquestes dades per si soles ja ens haurien de convèncer per ser a Linkedin, però si la teva empresa ofereix serveis B2B, és indispensable realitzar una estratègia de màrqueting a Linkedin.

Entenent l’algoritme de Linkedin

Un dels principals punts de partida a l’hora de dur a terme qualsevol campanya de màrqueting a les xarxes socials és entendre el seu algoritme. Ja ho vam fer en el nostre article sobre com aparèixer a la secció «Per a tu» de TikTok, i ara entendrem com funciona l’algoritme de Linkedin, una de les xarxes socials més transparents pel que fa al seu funcionament, dit sigui de pas.

Quan fas una publicació, un bot s’assegura que no sigui spam. Tot i superar aquesta primera avaluació, és molt probable que no aparegui al feed de la majoria d’usuaris. Això ens porta a un punt clau per elaborar una estratègia de màrqueting a Linkedin: publicar contingut de qualitat i amb valor afegit.

Si la teva publicació supera l’avaluació inicial, es mostrarà a un petit grup de persones de la teva xarxa. Això es coneix com a audiència de prova i mesura la interacció que genera el teu contingut. Si no rep prou reaccions, m’agrada o comparticions, la difusió es detindrà en aquest punt.

Si la resposta de l’audiència de prova és positiva i hi ha un bon nivell d’interacció, el sistema torna a verificar si el contingut és original i els resultats són autèntics. Si tot és correcte, ampliarà el nombre de persones que veuran la publicació.

Si continua tenint bon rendiment, el personal de Linkedin encarregat de revisar les publicacions decidirà si la difonen a una audiència més àmplia, augmentant així de manera significativa la visibilitat del teu contingut.

Com realitzar una estratègia de màrqueting a Linkedin amb èxit

Bé, ara que ja sabem com funciona l’algoritme de Linkedin, anem a desglossar els punts per dur a terme una estratègia de màrqueting amb èxit.

Bàsicament es tracta de definir els objectius, conèixer bé la teva audiència i optimitzar la pàgina d’empresa amb contingut visual i actualitzat. Cal compartir contingut rellevant que aporti valor i participar en grups per connectar amb el públic objectiu. Analitzem-ho punt per punt.

Defineix els teus objectius a Linkedin

Crear una estratègia de màrqueting a Linkedin no difereix de crear altres estratègies de marca. Primer de tot has de definir els teus objectius. T’has de preguntar per què vols ser a Linkedin.

Els teus objectius han de ser SMART, és a dir: Específics, Mesurables, Assolibles, Realistes i Temporals. És molt comú establir objectius com generar leads, fomentar la interacció amb la teva audiència i augmentar el reconeixement de marca.

Per exemple, en lloc de dir simplement “vull aconseguir més clients”, un objectiu SMART seria: “Aconseguir 50 nous leads qualificats al mes a través de publicacions a LinkedIn i missatges personalitzats”. O, si el teu objectiu és generar visibilitat de marca, podries plantejar-te alguna cosa com: “Augmentar en un 30 % les visualitzacions de les meves publicacions i en un 20 % els seguidors de la meva pàgina d’empresa en els pròxims tres mesos”.

Definir aquests objectius t’ajudarà a destinar els recursos necessaris per assolir-los. Una de les maneres és revisar les anàlisis de rendiment de Linkedin per comprovar si vas pel bon camí.

Coneix el teu públic objectiu

Un clàssic en qualsevol estratègia, però que pren especial importància a l’hora de fer una estratègia de màrqueting a Linkedin.

Si tens clar que has de ser a Linkedin per arribar als professionals que t’interessen, el segon pas serà definir detalladament les seves dades demogràfiques. I això és important perquè no són les empreses les que decideixen contractar els teus serveis o comprar el teu producte, sinó els professionals d’aquella empresa, amb poder de decisió, que han de triar-te a tu per davant de la competència.

Si visites la pestanya d’anàlisi de Linkedin, podràs veure els tipus de persones que mostren interès per la teva pàgina, així com detectar possibles patrons en els comentaris i «m’agrada» que facin.

Cuida la teva pàgina d’empresa

La pàgina d’empresa és essencial en una estratègia de màrqueting a Linkedin. És un dels dos tipus de pàgina que permet la xarxa social: una dedicada al teu perfil com a professional, on pots enumerar el teu passat laboral i èxits professionals, i una altra dedicada a la teva empresa.

La pàgina d’empresa serà el lloc on la teva audiència objectiu aterrarà quan et conegui a Linkedin. És l’espai perfecte per explicar totes les històries positives del teu negoci. Pots destacar el teu equip i qualsevol premi que hagin guanyat. Al cap i a la fi, Linkedin és una xarxa de persones, així que pots posar en valor les cares visibles de la teva empresa.

Assegura’t que la informació de la pàgina estigui completa i que transmeti la teva imatge corporativa. Avança’t a les preguntes que puguin tenir els teus clients i inclou les respostes a la pàgina. També hauràs de publicar contingut de manera regular, que sigui informatiu i interessant.

Promou la pàgina de la teva empresa

El següent pas per crear una estratègia de màrqueting a Linkedin és promoure la teva pàgina d’empresa. Si vols que els teus clients potencials et trobin, necessitaràs donar-li un impuls.

Posa enllaços a altres perfils socials, al teu web i a ítems de contacte com firmes d’email o newsletters. Comença per demanar a treballadors i directius que segueixin el perfil de l’empresa i hi interactuïn. També segueix altres perfils d’empresa dels teus clients.

El pas següent és invertir en publicitat a Linkedin, però d’aquest tema ja en parlarem a Què són els Linkedin Ads?. De moment, ens centrem en el que podem controlar de manera gratuïta, abans de començar a pagar per fer publicitat del nostre perfil.

Crea contingut útil i atractiu

La mare dels ous en tota estratègia de màrqueting en qualsevol xarxa social, i especialment a Linkedin. Un dels continguts estrella a Linkedin és compartir els articles del teu blog. La xarxa té especial predilecció pels articles de lideratge, per tant, seria una bona ocasió per crear contingut pensat exclusivament per Linkedin.

Tot i que Linkedin permet compartir enllaços a blogs externs, l’algoritme prefereix promoure el contingut publicat dins la plataforma, així que considera publicar a Linkedin, a banda del teu blog. També pots compartir contingut d’altres perfils que consideris útil per a la teva audiència.

Inverteix en Linkedin Ads

Finalment, Linkedin és especialment propens a promocionar aquells perfils que facin publicitat a la seva xarxa social. Però, donada la seva capacitat de segmentació i filtres per diferents perfils professionals, és altament recomanable per aconseguir leads qualificats.

Si vols més informació sobre Linkedin Ads pots fer-ho en aquest article que hem preparat, però a grans trets, la publicitat que pots fer a la xarxa social és:

• Sponsored content: Pots amplificar el contingut que comparteixis. Això significa que les teves publicacions arribaran a audiències molt més grans de les que podries arribar orgànicament.
• Anuncis de text: Són anuncis que apareixen en diverses pàgines de Linkedin, com la pàgina principal, les pàgines de perfil, els resultats de cerca i els grups.
• Sponsored InMail: Aquesta publicitat et permetrà enviar missatges personalitzats a membres de Linkedin, com el màrqueting per correu electrònic però fet dins de Linkedin.

Crear una estratègia de màrqueting a Linkedin, al teu abast.

Linkedin és, sens dubte, la xarxa social per a qualsevol empresa B2B. Hi trobaràs tot tipus de professionals i, molt important, responsables en la presa de decisions. El seu algoritme destaca per prioritzar el contingut de qualitat i, per a això, valora l’engagement inicial. Per això, per crear una estratègia de màrqueting a Linkedin exitosa, has de definir clarament els teus objectius, conèixer el teu públic objectiu i mantenir una pàgina d’empresa actualitzada.

Un cop marcats aquests objectius, hauràs de crear contingut útil i atractiu, així com participar activament en grups rellevants per generar interacció i posicionar-te com a referent en el sector. Finalment, promou la teva pàgina amb Linkedin Ads per complementar una estratègia de màrqueting a Linkedin estructurada, visible i atractiva. Com a agència de màrqueting digital, nosaltres ja ho fem.